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現(xiàn)在很多的微商在第一次和好友聊天時(shí)就是太快的去進(jìn)行一些很露骨的或者帶煽動(dòng)性的話題，例如：“你想學(xué)習(xí)微信營銷技巧就打米給我，我馬上告訴你”，“你相信我們，一定會(huì)帶你賺到錢”“你如果太懶想做成功那是不可能的，執(zhí)行力一定要強(qiáng)”“你放心，我們團(tuán)隊(duì)有多么多么的好!我們產(chǎn)品賣得多么多么的棒!我們產(chǎn)品馬上上電視了!我們隊(duì)伍里誰誰一個(gè)月就買寶馬了”等等，從這些話題當(dāng)中都是圍繞著“我們”這兩個(gè)字，請(qǐng)問一下，你們多好和我有什么關(guān)系嗎?你們誰賺多少錢和我有什么關(guān)系，你們說帶我一定能賺到錢，可是我和你才聊不到10分鐘，就叫我相信你們，你覺得這樣靠譜嗎?能促成成交的幾率很小，太近功急利反而會(huì)得不償失。那怎么做才能打開話題又能產(chǎn)生好印象，又能為以后建立一種信任關(guān)系呢?

一 打造專業(yè)形象

工欲善其事，必先利其器。既然要做微商，就要有個(gè)做微商的樣子，做什么事情都要專業(yè)。微商的主戰(zhàn)場在微信，那么微信上這幾個(gè)方面要設(shè)置好：

１昵稱

打造品牌，頭像就是你的ＬＯＧＯ，名字就是你的商標(biāo)，微信的昵稱是用來讓他人給我們做口碑傳播的，昵稱是可以讓別人用語言傳播我們的文字。微信里，名字是唯一一個(gè)可以形成口碑傳播的。所以當(dāng)我們給自己的微信號(hào)設(shè)置昵稱的時(shí)候，一定要深思熟慮。因?yàn)槊忠坏┻x好就不要隨意更換，因?yàn)槊扛鼡Q一次，以前的好友就會(huì)忘記我們，對(duì)我們的信任與好感就會(huì)減少一半。

２頭像

頭像是你個(gè)人最主觀的闡釋，別人愿不愿意加你好友，很大一部分因素取決于頭像，頭像也就相當(dāng)于品牌logo，是一種記憶，是顧客對(duì)產(chǎn)品的記憶，也是一種信任。

例：三個(gè)微信頭像中最喜歡哪個(gè)？

案例一：坐在湖邊，很清純漂亮的小姑娘。

案例二：頭像復(fù)雜沒有焦點(diǎn)，有好感嗎？

案例三：以產(chǎn)品照作為微信頭像

如果這三個(gè)微信頭像背后是同一個(gè)人，卻因?yàn)轭^像不同，導(dǎo)致我們對(duì)微信背后的人聯(lián)想發(fā)生很大變化。

現(xiàn)在有很多朋友喜歡用自拍照片當(dāng)作自己的微信頭像，看起來很唯美，大家也都有好感也喜歡，但是很難被別人記住。因?yàn)橛米耘念^像的朋友太多了，很容易被淹沒在海量的好友信息中，無法分辨誰是誰。頭像一定要漂亮有美感，并且有自己的特點(diǎn)，便于好友記憶。

３朋友圈封面

朋友圈封面最好還是精心制作一下，一點(diǎn)要突出自己做得產(chǎn)品，現(xiàn)在的護(hù)膚品一般都會(huì)有自己的產(chǎn)品宣傳圖，有產(chǎn)品有品牌有賣點(diǎn)，找到合適的放上去就行，找的時(shí)候需要注意，找橫板的圖片。

４個(gè)性簽名

個(gè)性簽名是對(duì)昵稱的一個(gè)補(bǔ)充，可以用來注明你是做什么的，也可以是你自己的格言，總之是來傳遞一個(gè)信號(hào)，那就是讓大家知道你的身份。

1、價(jià)值為王

心靈雞湯過剩的今天，雞湯的作用已經(jīng)無法滿足廣大朋友圈的心理需求了。如果你還在朋友圈刷雞湯，請(qǐng)停下這種低效、并讓朋友圈好友厭惡的刷屏方式吧！在朋友圈賣貨人家需要的是你的產(chǎn)品或服務(wù)，能為消費(fèi)者帶來什么樣的驚喜價(jià)值。

2、貼個(gè)性標(biāo)簽

“撞衫”是一件很尷尬的事情，你精心挑選的一件自以為很有個(gè)性的衣服，結(jié)果出了門在小區(qū)門口就和隔壁的小李撞了衫，你的心情或多或少都會(huì)被影響。每個(gè)人都希望自己或是接觸到的東西是世界上獨(dú)一無二的，朋友圈好友也是如此，被轉(zhuǎn)發(fā)了N遍的東西再發(fā)到朋友圈里你覺得還會(huì)有吸引力嗎？所以要為自己找個(gè)個(gè)性標(biāo)簽貼上，在朋友圈好友心里占據(jù)某個(gè)地位，在他們心中形成一個(gè)積極正能量的形象。讓他們覺得看到你的朋友圈文案心里有一定的感觸，這時(shí)你的形象在他們的心里基本已經(jīng)確立了。

3、曬生活場景，樹立整體的形象

信任關(guān)系的建立，需要多個(gè)角度去了解發(fā)現(xiàn)，比如旅行、日常生活、情感狀況、家庭生活等等。通過這些角度，朋友圈的好友才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生全方位的印象，才容易對(duì)你產(chǎn)生信任感，因?yàn)楹芏辔⑸檀淼呐笥讶ξ陌付际怯蓤F(tuán)隊(duì)統(tǒng)一去操作的，每個(gè)人只要做相應(yīng)的轉(zhuǎn)發(fā)就ok了。這樣其實(shí)就是一部轉(zhuǎn)發(fā)的機(jī)器，不真實(shí)、缺乏真實(shí)感情的機(jī)器，曬日常生活就是要讓你自己的朋友圈好友感覺到你是真實(shí)存在的，有生活、有情感，是個(gè)真實(shí)存在的普通人，這樣自然又很接地氣、很容易建立彼此之間的信任關(guān)系。

三　分享自己使用產(chǎn)品的體驗(yàn)

這個(gè)過程實(shí)際上是讓朋友們對(duì)你印象加深的過程，同時(shí)，你還要傳遞的信息就是你對(duì)你產(chǎn)品屬于的行列很在行。對(duì)這行很有研究，是這方面的專家。可以不只發(fā)自己的產(chǎn)品，你也可以發(fā)其他家的產(chǎn)品做體驗(yàn)對(duì)比（但切忌不要詆毀別人的產(chǎn)品）。

四　偶爾的硬性廣告

什么時(shí)間發(fā)硬廣，這需要根據(jù)自己的實(shí)際情況來，一般一周２－３次即可，節(jié)假日、廠家促銷等等這些節(jié)點(diǎn)都不要錯(cuò)過。偶爾的硬廣主要目的就是要讓朋友知道從你這里可以買到產(chǎn)品，也方便他們找到你的購買鏈接，所以沒必要天天廣告刷屏。

五　適當(dāng)發(fā)一些軟性廣告

這些軟文中內(nèi)置了你的購買鏈接，朋友們閱讀軟文后如果覺得還不錯(cuò)，可以直接一鍵購買。偶爾分享下這些軟文，不要單純的分享鏈接，一定要加上自己閱讀后的感受，這樣更容易讓朋友點(diǎn)進(jìn)去看，看了就有可能轉(zhuǎn)化成顧客。這個(gè)過程是要觀察朋友們對(duì)你產(chǎn)品推薦的反應(yīng)，同時(shí)加深你在這個(gè)行業(yè)專家的印象。